営業戦略立案

営業戦略

こんな方におすすめ

  • 期間ごとに効率的に営業成果を上げたい方
  • または上げさせたい方

講座内容

<顧客と商品の優先順位編>

『パレートの法則・ABC分析・RFM分析』による顧客の優先順位づけとデータによる商品の優先順位づけ
営業職の方にとって重要な、毎月・毎Q(四半期)といった期間の営業戦略の方針を策定する具体的スキルを習得します。限られた営業時間を有効に使い、期限内に営業成果を上げるためには毎日の時間を戦略的に活用することが最も重要であり、そのためには、優先順位をつけて効果的な行動をとることが要求されます。本講座では、法人アカウント営業で有効な、営業戦略立案のフレームワークを学びます。

<カリキュラム>

  • アンゾフの成長マトリクスによる方針確認
  • パレート分析による顧客の優先順位づけ
  • RFM分析による顧客の優先順位づけ
 

<行動計画策定編>

『営業プロセス定義・KFS特定・行動量算出・アプローチ手法選択』による行動計画の立案
営業職の方にとって重要な、毎月・毎Q(四半期)といった期間の営業戦略を行動まで落とし込む具体的スキルを習得します。本講座では、法人アカウント営業で有効な、営業戦略の行動計画への落とし込み方を学びます。

<カリキュラム>

  • 営業プロセスの定義とKFSの特定
  • 必要行動量の算出
  • アプローチ方法の選択
  • 営業戦略策定演習

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