条件交渉の基本

条件交渉の基本

こんな方におすすめ

  • 相手との交渉をより円滑に進めたい方
  • コミュニケーション力を高めたい方

講座内容

<相互利益の最大化編>

『交渉力』と『価値交換』の考え方
経済産業省事業の、日本初の本格的な交渉力講座をベースに開発された、ビジネス交渉の基礎を学ぶための講座です。ケースにそってロールプレイングを行いながら、交渉のプロセスやフレームワークを学び、実践で応用するためのヒントも数多く吸収できます。営業職のみならず、対外折衝や交渉事を要する仕事に従事する、すべての方に有益な講座です。

<カリキュラム>

  • 条件交渉スキルの概要
  • ゴール設定スキルの概要
  • ニーズ創出スキルの概要
  • 条件交渉のロールプレイング演習
 

<交渉ストーリー作り編>

『交渉ゴール設定』と『相手方ニーズ創出』のポイント
win-winの関係を目指す交渉の考え方の概要を理解した上で、交渉に用いるゴール設定スキルとニーズ創出スキルの考え方について学びます。これらについてテキストを通して学んだ後に、実際に演習で交渉を行うことによって、実践的な交渉スキルを理解することができます。

<カリキュラム>

  • ゴール設定スキル
  • ニーズ創出スキル
  • 条件交渉のロールプレイングによるスキルの理解

講座体験セミナー開催中 詳細はこちら

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