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”売れる”営業・”辞める”営業
採用基準 事例大公開! ~前編~

目次

はじめに

 ー ”売れる”営業の特徴がわからない
 ー 人事としては採用したい人が、現場面接で不採用になる
 ー 営業経験者を採用したが、期待外れ/早期退職…

このようなお悩みはございませんか。 採用時の見極めが何よりのポイントです!
そこでエン・ジャパンの適性テストを活用した、売れる営業、辞める営業を見極めるための採用基準例をご紹介します。




| 事例1|”売れる営業を見極める

人材業界/従業員規模100名~300名

課題
年間100名の営業職を採用しているA社。
入社当初は意欲が高かった人が、なかなか成果を出すことができずすぐに辞めてしまう…そんな状況(早期離職率50%)が続いていました。そこで、現在活躍している営業社員の特長を定量的に分析し、採用基準を設定。
STEP1|適性テストの結果から、高業績者と低業績者の違いを分析
STEP2|分析結果から、活躍可能性の高い営業の傾向を発見

STEP3|定量で“採用基準”を設定(当社適性テストより)
 □ 性格特性 ・・・ 主体性が協調性よりも高い
 □ キャリアタイプ指向性 ・・・ アントレプレナー、チャレンジャーが50点以上
 □ ストレス耐性 ・・・ 平均が40点以上
 □ エネルギー量 ・・・ 平均が偏差値45以上(上位70%)

活躍可能性の高い営業の採用に成功!即戦力として売り上げに貢献中。


いかがでしたでしょうか。
”売れる営業”つまり、活躍可能性の高い方の特長は、企業によってさまざまです。だからこそ、自社の社員の傾向を定量的に捉え、採用要件に活かすことが効果的です。

前編の「売れる営業編」はここまで。後編「辞める営業編」も、ぜひご覧ください。

活躍できる人財を発見する。見極める。エン・ジャパンの適性テスト「3Eテスト」

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30年以上の実績と115万人以上の受検データを元に、書類や面接では見えづらい 「知的能力」「性格・価値観 」を見える化。短時間で受検ができるので、社内受検・分析も負担なく進められます。

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